皆さんこんにちは！ 今日はもう1人で営業をされている方にも 改めて営業の基本的な流れを共有します！ オンラインでもリアルでも同じ流れですので、 テレワークの営業マンも自分の営業と比較して みてください。 営業の流れ 比率 ・ラポール（関係構築） 4 …

皆さんこんにちは！ 今日は実際に商談など行う際に必要な 顧客理解について共有します。 顧客を知るとは、 ・顧客の前提を理解する ・顧客への仮説を立てる 顧客分かっているつもり。これが1番危険です 思い込みはダメですが、顧客への仮説は必要 になります…

皆さんこんにちは！ 今日は営業の方には必須である会話 これにフォーカスして共有していきます。 ビジネスにおけるコミュニケーションなので 前提は仕事だと言う事を忘れずに。 そしてビジネス会話で必要なのは、 その会話に生産性があるかどうか。 利益を出…