1年目ですでに会社のエース？！同期の中で埋れたくない新人営業マン必見。同期と差をつけ、3ヶ月以内に営業成績で1年目No.1になり、上司に認められる方法。

あなたは営業という仕事に

充実感を持って

日々を過ごせていますか？

新人営業マンの中で

営業成績No.1になって

上司や先輩営業マンから

認められたいですよね！？

少しでもそう思う人は

ぜひこちらのLINEを追加して

メッセージを送ってください🙆🏻‍♂️

⬇️こちらから追加できます⬇️

『よーし、4月から社会人だ！

バリバリ働いて、

周りよりも早く出世してやるぞ！』

このように野望バリバリだった人、

今も野望バリバリで営業してる人は

いると思います。

しかし

新型コロナウイルスの影響で

新人研修もオンラインや

短縮されたりで

不安なまま配属先に行った人も

多いと思います。

同期と差をつけたいけど、

具体的に何をすればいいか分からず

充実感の無いまま日々が過ぎていく、、

そんなあなた！！

こっからでも

挽回できます！！

一部上場の企業に就職し、

同期の中では真ん中くらいの

大学卒業の自分でも

営業周り始めてから3ヶ月で

全国営業所の同期の中で、

売上No.1になり、

先輩営業マン、そして上司に

評価され、

同期との差をつけれました！

社会人1年目から、そんな

バリバリ営業マンになれた方法を

お教えする

無料テキスト

をお渡し致します🙆🏻‍♂️

追加後に

ひとことメッセージをください🙏

⬇️こちらから追加できます⬇️

営業マンとして働いている

1年目の人で、

周りと差をつけたいと思っている方は

この先も是非ご覧ください！

申し遅れましたが

自分は、専門商社で営業マン2年目の

しゅんです！

同期は80人ほどいます。

その中で営業マンの同期は40人ほど

研修の最初、同期の大学名を聞いて

ビビってしまったのが本音です。

大学4年生の3月くらいの自分は

どの同期よりも1番に出世して

大金持ちになってやる！

そんな野望を抱いていました。

しかし、いざ社会人になると

え…？

何をすれば出世できるの…？

研修で出世の仕方教えてもらってないよ…？

といった感じに

何をすればいいか分からず、

ただ与えられた仕事をこなす日々が

続きました。

自分はひとりっ子で周りに見本になる

社会人がおらず、

誰を見て成長していけばいいか

分からなく、無駄な日々を過ごしました…

大学では社会人としての生き方を

教える授業はほぼ無いと思います。

野望はやるが、行く道が見えない。

そんなモヤモヤを持ちながら営業しても

やはり、成績はついてきませんでした。

『全国の同期はどんどんと

成長してるんだろうなあ…』

『このままただの営業マンとして

無難な日々が過ぎていくのかなあ…』

そんなマイナスな事を考えていました。

このままじゃダメだ！

そう思った自分は

とりあえずガムシャラに仕事を

やってやろう！！

自分の目標であった

同期の中で営業成績No.1なり

上司、そして会社から

評価される人間になる！

この目標を忘れずに

ひたすらガムシャラと働いた…

いや、キツい！！

ガムシャラほど

いい加減なものはない！！

心が折れた。

『出世への道は

目印も無いし、森の中を

さまよってるみたいじゃんか…』

　

自分は道無き道の中、

『媚を売る』

これが近道なのではないか？

そんなことを考えてしまいました…

…ダメだ！！

ドラマの中みたいにはなれん！！

そもそも営業実績も無いやつが

そんな事考えてはいけない！！

もちろん断念

ひとりっ子の自分は

勝手に頼れる人もいない、、

そう思っていましたが

先輩営業マン！！

しかも1人では無く、

複数の人の営業姿勢、行動を

メモし、それを実践したら

3ヶ月で

新人営業マンの中で

営業成績がNo.1に！

今まで実践してこなかった事を

後悔するくらい簡単な行動で

営業成績が変わりました。

そして、

先輩営業マンや上司からも

評価してもらえて

同期との差をつけることが出来ました！

毎日ダラダラと働くことも無くなり、

営業してる時の充実度が

上がりました！

同じ営業所の同期からも

『ここ最近の営業成績の上がり方

どうなってる？！

残業増えてるわけじゃないのに！』

そーなんです！

今までの営業姿勢・行動を少し

見直すだけなので、残業が増えたりは

ほとんどありません！

それでも上司からは、

今までもらえなかったような

大きな案件を頂けたりと

評価され、信用度が上がってるのが

実感できました！！

さらに！

会社からは新規の案件での

臨時ボーナスを頂いたりと

出世への道も、少しずつですが

見えてきました！！👀

自分が変われたのは、

『このままではダメだ！』

といった意識と、少しの行動のお陰です。

現実をありのままを直視して

問題を受け止め

変えようと努力することが

大切です。

しかし！

その努力の方向が違えば

当然結果が出ませんし

何より続きません…

もし

営業マン1年目の自分と

同じ悩みを持つ人がいれば

自分が皆さんの会社の先輩より

相談しやすい近い存在になって

その人の人生を変えてあげたい

そんな思いから

自分はこの記事を

書いています！！

そんな

営業マン1年目の自分と同じ悩みを持つ

あなたの力になりたい

そう思い

あなたに

公開しようと決心しました！

今この記事を

ここまで

読んでしまったあなた！！！

次はあなたの番です！！

自分があなたの人生を

変えてみせます！！

少しでも気になった方は

こちらから自分に

気軽にメッセージを送ってください！

⬇️こちらから追加できます⬇️

無料テキストを受け取って

今すぐ行動に移そうと

決心できた人は

自分の公式ラインを追加してほしいです！

そのLINEから

あなたの人生を

変えることが

できるかもしれません

ここでこんなことを思った人は

いるんじゃないでしょうか？

・LINEを悪用されるんじゃないか

・悪質なサイトへ飛ばされるんじゃないか

・ウイルスに感染するのではないか

そんな心配は

必要ありません！！

悪用は

一切しません！！

それでも怪しいと思った方は

この画面を画像に

収めておいてください

自分がもし悪用したら

訴えてもらって構いません！

なぜ

テキストを無料で

お渡しするのか？

正直に言いましょう

これは全部

私のためなんです！！
 
 
現在も自分と同じ悩みで

日々の営業が楽しくないと思っている方は

たくさんいると思います

世の中は情報に溢れてる

けど、本当に自分がピンポイントで

欲しい情報を探すのは難しいと思います。

営業成績上げたいけど、

『何をしたらいいのか

分からない、何しても続かない』

という方がたくさんいると思います。

大学生のとき就活を頑張り

企業に所属しても、

それがゴールになり、

その後の社会人生活の

スタートダッシュに失敗して欲しくない。
 

そんな方達に自分がきっかけで

変わってほしいなと思い

まずはテキストを無料で

お渡しすることにしました🙆🏻‍♂️

ラストチャンス

自分があげます！

営業マン1年目の皆さんにまだ

諦めて欲しくないんです！！

もし

これがもっと多くの

営業成績に悩む方達に広まって

良いものを伝え続けることができて

 自分が携わってサポートした結果

『その人たちの未来の生活まで

充実させることができる』

自分にとって

そんな嬉しいことはありません！

ゆとりだの、根性が無いだの

上に言われず

自分たちの世代らしい働き方で

営業成績を

上げていきましょう！！
 

☑️　同期と差をつけたい

☑️　周りよりも早く出世したい

☑️　上司、会社に認められたい

☑️　今の営業が楽しくない

☑️　自分に自信を持ちたい

そう思っているなら

今すぐ、無料テキストを

受け取ってください！

このテキストは

基本的な営業マンの姿勢・行動から

アドバイスがありますので

営業マン1年目の方も身構えず、

気軽に実践できます！

自分が営業マン1年目で同期の中で

営業成績No.1になるまでの行動、

やっておけばよかったと思いメモした事を

一生懸命まとめてますので、

営業マン1年目の

スタートダッシュの攻略本

と思い読んでほしいです！

そのスタートダッシュ攻略本の

プレゼントに人数制限を設けさせて頂きます。

10名限定になります。

本当は営業マン1年目の全員に

お渡ししたいところなのですが

どうしても大人数を担当してしまうと

提供できる質が落ちてしまうかなと思います。

自分も営業マンの立場上

時間が限られたり、残業があったりと

自分がサポートし携われる人数に

限界があると思いました。

なので、人数制限を設け

先着10名様に

この『無料テキスト』を

特別にプレゼントします！

10人はあっという間に埋まってしまいます！！

この内容について説明すると

大きな枠として

プレゼントに人数制限を設けさせて頂きます。

10名限定になります。

本当は全員の方にお渡ししたいところなのですが、

どうしても大人数を担当してしまうと

提供できる質が落ちてしまうかなと思います。

私は確かな質をあなたにお届けしたいのです！

なので、人数制限を設けました。

10人はあっという間に埋まってしまいます！！

この内容について説明すると

営業マン1年目の方が

『営業成績を上げて

周りに評価される方法』

を教えます！

本当にすぐに埋まってしまうので、

なるべく早めに受け取って頂きたいです！

本当にすぐに埋まってしまうので、

なるべく早めに受け取って頂きたいです！

皆さんの会社の上司や先輩より

近い存在で、あなたをサポートし

営業成績を上げていきます！

社会人1年目で

不安に思う点、分からない点は

遠慮なく気軽に質問してくださいね！

もちろん

テキストをもらおうと思わなくても

話だけでも聞いてみたい人も

大歓迎です！

行動しなければ

変化はありません

『出世したい、評価されたい

同期に負けたくない…』

思っているだけでは

絶対に変われません

今の仕事内容に満足できず

自信がない毎日を送るのは

もうやめにしませんか？

営業マン1年目から

バリバリと仕事をし、

プライベートも充実させ

全力で日々を楽しみませんか？

悩んでいる時間は

もったいないです！！

興味がある人は

こちらから自分に

メッセージを送ってください！

どんな相談でも構いません🙆🏻‍♂️

⬇️こちらから追加できます⬇️

コロナ禍で大変な状況ですが、

営業マンとしてやっていくなら

日々の営業を充実させ、

幸福度の高い人生を

手に入れましょう！！

最後まで読んでくださって

本当にありがとうございました！

営業マン1年目！営業商談の基本フロー

皆さんこんにちは！

今日はもう1人で営業をされている方にも

改めて営業の基本的な流れを共有します！

オンラインでもリアルでも同じ流れですので、

テレワークの営業マンも自分の営業と比較して

みてください。

営業の流れ

　　　　　　　　　　　　　　　　　比率

・ラポール（関係構築）　　　　　　　4

・ヒアリング（ニーズ喚起）　　　　　3

・プレゼン（提案）　　　　　　　　　2

・クロージング（意思決定への促し）　1

上記の流れを１つずつ解説していきます。

① ラポール（関係構築）

かなり強大なブランド力がある会社でない限り知らない営業マンから、お客様は商材を買いません。

訪問回数を増やしたりと、ラポールのやり方は

様々ありますが、関係構築の指標として

相手のリスクの許容度

　　　　↕️

関係構築の度合い

つまり顧客が自分のとこをどれだけ信頼して

話してくれるか。

その為にはまず、自己開示が必要です。

自己紹介の段階からしっかりと行い、

自分が何者かを示していく。

そうすることで顧客の安心に繋がります。

②ヒアリング（ニーズ喚起）

ヒアリングは質問が全てではありません。

前の記事でも説明しましたが、仮説をもって

商談に臨むことが大切です。

相手を正しく理解し、相手に自分を正しく

理解してもらうコミュニケーションを意識する

必要があります。

ヒアリングは、

相手に気づきを与える

コミュニケーションになっていることが重要です。

③プレゼン（提案）

相手の実現したいことを根拠をもって説明する

ことを意識しましょう。

アバウトな提案は顧客の不安に直結します。

④クロージング（意思決定への促し）

顧客の悩みを確認しながら商談を進めていき、

悩みを払拭させる事で意思決定に繋がります。

営業商談の基本的な流れを今回は説明して

いきましたが、上記の4つの流れは常に全て

意識していく必要があります。

クロージングの段階で不安があれば、それが

何かをヒアリングで確認していくなど。

1つ1つの作業ではなく、

しっかりと流れとして

営業商談をしていくことで成功に繋がります。

皆さんも改めて自分の営業の流れを理解して

顧客の満足へ、売上へと繋げていきましょう！

営業マン1年目！顧客の事を正しく理解する為には

皆さんこんにちは！

今日は実際に商談など行う際に必要な

顧客理解について共有します。

顧客を知るとは、

・顧客の前提を理解する

・顧客への仮説を立てる

顧客分かっているつもり。これが1番危険です

思い込みはダメですが、顧客への仮説は必要

になります。

コミュニケーションをとるときに仮説無しで

臨むと、顧客の課題を会話の中で探せれない

といった状況に陥ります。

 

顧客を知ったつもりになる行動

・企業ホームページを暗記する

・社長や社員のネタを見つけて、話すネタを

見つけたと安心する

・訪問時の提案内容が決まり、

最初から営業資料を作り込む等

商談前の営業準備

・相手への確認項目作り

・会話ができる状態作り

提案よりも確認項目を前もって用意する事で、

顧客が見つけれてない課題をこれにより深掘り

することができます。

pest分析

・politics  （政治的要因）

・economy  （経済的要因）

・society  （社会的要因）

・technology  （技術的要因）

顧客のことだけを見ていても不十分です。

顧客がどういう状態か、どういう場所に

身を置いているかで会話・提案が変わります。

大学の授業っぽくなってしまいますが、

基本的な営業の仕方として必要になるので

共有していきます。

3C分析

この分析は、顧客の前提を理解する

顧客の仮説を立てる上で重要です

以下３つの項目を理解していきましょう。

市場環境・顧客の分析項目

・業界の市場規模

・市場の成長性

・顧客のニーズ

・顧客の消費行動、購買行動

顧客の前提を理解する第一段階。

競合分析の項目

・競合のシェアと推移

・競合の特徴（強み、弱み）

・新規参入、代替品の脅威

・業界トップ3（マーケットを動かしている）

・自社類似企業（別業界企業も）

・自社と真逆の戦略をとっている企業

提案の際に競合他社のことも意識する必要が

あります。

自社分析の項目

・企業理念、ビジョン

・事業現状

・事業の特徴（強み、弱み）

・リソースの分配、活用状況

・会社方針や事業の方向性

顧客からどう見られているかも意識して

商談に臨む必要があります。

さらに営業では、

3C ＋2C

顧客の顧客と競合の事も理解する必要がある。

B to Bの場合、顧客が自分の商売するときを

想像しやすい提案をするために必要です。

顧客の理解を深める為には、何と比較して、

どういう状況かを確認する事が大事です。

皆さんも自分の顧客、もしくは先輩の顧客の

3C分析をまず行って、顧客理解の仕方を

流れとして覚えていきましょう！

営業マン1年目！すぐに使えるビジネス会話術

皆さんこんにちは！

今日は営業の方には必須である会話

これにフォーカスして共有していきます。

ビジネスにおけるコミュニケーションなので

前提は仕事だと言う事を忘れずに。

そしてビジネス会話で必要なのは、

その会話に生産性があるかどうか。

利益を出すために会社があります。

なので、その会話に何かを生み出す気持ちが

必要になっていきます。

そもそもビジネス会話における生産性とは、

生産性＝output／input

いかにinputを短く、少なくするかが

鍵になります。

・会話の前提

聞か猿・言わ猿・見猿

お客様も忙しい中でコミュニケーションを

とってるので、

・そもそも話を聞いてもらえない。

・企業課題を言ってくれない。

・資料を送っても見てくれない。

このような状況に陥りがちです。

・会話のコツ

その気にさせる

自社にとってプラスだと言うことを相手に

イメージさせることが大事。

その気とは…？

・見る気にさせる

・聞く気にさせる

・考える気にさせる

・やる気にさせる

そのためには…

・興味を高める

・手間を減らす

興味を高めるコツ

・タイミングを考える

・関係性を高める

・期待をさせる

・分かりやすく話す

・事前に情報を伝える

先程も記述しましたが、お客様も忙しい中での

自分とのコミュニケーションです。

なので相手のことをまず考え、話すときに

内容を理解してもらう為、事前に情報を伝え

期待させた上で会話に移ることが大事です。

手間を減らすコツ

・結論から話す

・話を遠回りさせない

・丁寧すぎる敬語はやめる

・専門用語、カタカナ言葉をやめる

・同じ言葉、表現を使う

・言い切りの表現を使う

上記のコツの下4つに共通していることは、

相手への説明を分かりやすくするためです。

短いコミュニケーションの中で内容を伝える

事で、生産性のあるビジネス会話に結びつけることができます。

例えば皆さんも、上司や先輩にしてる報告から

共有したコツを駆使して、短いなかでも

生産性のある会話を意識していきましょう！

営業マン1年目！正しい目標と向き合い方

皆さんこんにちは！

今日は営業マンとして必要な目標について

正しい目標の知識とそれに対する向き合い方を

共有していきます。

目標と聞くと、、

これを思い浮かべる方が多いと思います。

キツい、ツラい

そういった負のイメージがありますよね？

しかし！

目標とノルマは違うのです。

目標とは？

・行動の指針となるもの

・モチベーションになる

・検証、改善の土台

目的と目標の違い

目的：目指すべき到達点

目標：目的達成の手段

方針：目的達成の方向性

手段：必要な方法

営業が考えるにあたっては、目的ありき

そのあとに目標がくるのです。

これをしっかり押さえておかないと、

何のために頑張ってるのか分からなくなって

どこを目指してるのか曖昧になります。

目標失敗のパターン

・目標の目的化

・目的不在の目標設定

・過度に困難ｏｒ容易な目標

・施策なき目標の一人歩き

上記の１つでも営業の中で起こってしまうと

営業の質が下がります。

目的＝目標＋意味

達成すべき数量・達成すべき状態である目標に

意味付けをする。

営業でモチベーションが下がる要因の１つに

何のためのアポ、営業なのかという無意味感が

あります。

営業は継続することが大切ですので

意味を考えて目的に向かう事が重要です。

もう少し目標について分解していくと、

成果目標：手に入れたい結果

行動目標：やるべきタスクと量

例えば、

今月アポ100件取る。これ自体は成果目標で

これを達成するために1日に何件電話をかける

これが行動目標です。

今日皆さんに共有したことを踏まえて、

すぐにでも営業マンとしての目的を持ち

日々、意味のある営業に結びつけましょう！

営業マン1年目！営業に欠かせない３つのこと

皆さんこんにちは！

今日は営業に必要なものとは何か

このテーマで共有していきます。

・営業に必要なもの

心技体

これだけ聞くと、やっぱり営業は体育会系と

思われてしまいますが、なぜ心技体が

重要なのか今回説明していきます。

・営業における心技体

心　自信を持つ

技　知識を持つ

体　健康を持つ

次に上記の詳しい内容を解説していきます。

営業に必要な自信とは？

・商材　

自分が自信を持てない商材にお客様は良い反応を示しません。

営業マンが、自身が紹介する商材に勧めれる

だけの自信を持たなければ、魅力的な商材には

なり得ません。

⬆️

商材に自信をもつための近道は、

売り込む商材を好きになる努力をする事。

・会社

自分はこの会社に所属してると自信を持って

言えなければ、お客様に信用してもらえない。

しかし、会社に対してNOと言える

発言権が持てる自分でいて欲しいです。

・自分

自分に自信が持てないと行動が出来ない、

動かないという事が起こってしまいます。

「私なんかが、、」という状況に陥ると、

営業は上手くいきません。ちゃんと人と

話せる程度の自信は持って臨みましょう。

・顧客

売ったら終わり、お金もらったら終わりという

関係では、その先に続いていきません。

この人の力になりたい、この人の役に立ちたい

と思える顧客を持つことが自信に繋がります。

営業に必要な知識とは？

・自己

周りから見られる自分とは何なのか、

客観的に見る習慣をつけていくことが大事。

自分の価値観のベースになっているものは

把握できるようにしていきましょう。

・業界

業界の知識を得る＝業界のルールを知る

相手の前提を理解しなければ、

コミュニケーションは成り立ちません。

・商材

商材の概要を理解してても、お客様によって

変換が出来なければ、知識があっても

使いこなせません。

商材の説明だけでなく提案までするのが

営業なので、上記の知識が必要なのです。

営業に必要な健康とは？

行動量を確保できる

営業マン1年目のタイミングから

結果を出したい、評価されたい人なら

一定の行動量は必要になります。

どんだけ知識を持っていても自信があっても

行動量を確保できなければ、披露することが

出来ないのです。

行動量を確保するために

健康でなければならないのです

皆さんも営業に必要な心技体のうち

まずは自分に自信を持つことから始めて、

1年目から魅力ある営業マンになりましょう！

営業マン1年目！今さら聞けない営業の定義②

皆さんこんにちは！

今日は前回に引き続き、営業の定義を

共有していきます。

営業の定義①で、営業とは

相手に満足を与え

自分も満足をする仕事

と共有していきました。

では、満足を与えるとは何なのか

これについて考えていきます。

そもそも満足とは、

結果＞期待

結果が期待を上回ったときに、

相手の気持ちが満足に傾きます。

では上記の状態にし、満足を与えるためには

営業マンはどのような行動をとるべきか。

・結果のコミット

・期待値のコントロール

結果のコミットは、満足には確実に必要な

要素になります。

大事なのは、期待値のコントロールです。

期待値のコントロールをするためには、

前後のコミュニケーションが重要になります。

例えば、

10万円あげると言われて9万円しかもらえない場合と、5万円あげると言われて9万円もらえた場合では、受け取る側の満足が変わります。

前後のコミュニケーションによって、

結果に対する満足が変わること。

これが期待値のコントロールです。

お客様の満足を営業の流れの中で、

理解するため以下のモデルを紹介します。

グロースハックの

AARRRモデル

Acquisition：ユーザー獲得

Activation：ユーザー体験の最大化

Retention：ユーザーのリピート利用

Referral：紹介・口コミの拡散

Revenue：収益化

このモデルをさらに営業として

分かりやすくすると以下のようになります。

A：丁寧な商材説明と顧客理解

A：商材の使用説明と成果納品

R：利用後のフォロー

R：利用後の改善提案・相談

R：追加提案

上記のことを効率化・最大化することで

お客様はファン化し、次のビジネスチャンスに

繋がることが出来ます。

お客様は金を運んでくる道具ではありません。

成果納品によって対価を得れるのです。

四方良し

（顧客・会社・社会・関係者）

この四方向で良い状況を作らないと、

本質的に良い営業は出来ない。

営業の定義①でこのように共有しました。

みんなを幸せにするための営業を

意識して欲しいです。

四方良しのバランスを考えるのが難しい。

だから営業は難しいのです。

営業マン1年目のうちから営業の定義を

しっかり持つことで日々の営業でブレずに

成果を出すことが出来るようになります。

皆さんも今から

自分にとっての『営業とは？』

の定義を決めて

難しいけど、楽しいと思える営業に

していきましょう！