営業マン1年目！営業に欠かせない３つのこと
皆さんこんにちは！
今日は営業に必要なものとは何か
このテーマで共有していきます。
・営業に必要なもの
心技体
これだけ聞くと、やっぱり営業は体育会系と
思われてしまいますが、なぜ心技体が
重要なのか今回説明していきます。
・営業における心技体
心 自信を持つ
技 知識を持つ
体 健康を持つ
次に上記の詳しい内容を解説していきます。
営業に必要な自信とは？
・商材
自分が自信を持てない商材にお客様は良い反応を示しません。
営業マンが、自身が紹介する商材に勧めれる
だけの自信を持たなければ、魅力的な商材には
なり得ません。
⬆️
商材に自信をもつための近道は、
売り込む商材を好きになる努力をする事。
・会社
自分はこの会社に所属してると自信を持って
言えなければ、お客様に信用してもらえない。
しかし、会社に対してNOと言える
発言権が持てる自分でいて欲しいです。
・自分
自分に自信が持てないと行動が出来ない、
動かないという事が起こってしまいます。
「私なんかが、、」という状況に陥ると、
営業は上手くいきません。ちゃんと人と
話せる程度の自信は持って臨みましょう。
・顧客
売ったら終わり、お金もらったら終わりという
関係では、その先に続いていきません。
この人の力になりたい、この人の役に立ちたい
と思える顧客を持つことが自信に繋がります。
営業に必要な知識とは？
・自己
周りから見られる自分とは何なのか、
客観的に見る習慣をつけていくことが大事。
自分の価値観のベースになっているものは
把握できるようにしていきましょう。
・業界
業界の知識を得る＝業界のルールを知る
相手の前提を理解しなければ、
コミュニケーションは成り立ちません。
・商材
商材の概要を理解してても、お客様によって
変換が出来なければ、知識があっても
使いこなせません。
商材の説明だけでなく提案までするのが
営業なので、上記の知識が必要なのです。
営業に必要な健康とは？
行動量を確保できる
営業マン1年目のタイミングから
結果を出したい、評価されたい人なら
一定の行動量は必要になります。
どんだけ知識を持っていても自信があっても
行動量を確保できなければ、披露することが
出来ないのです。
行動量を確保するために
健康でなければならないのです
皆さんも営業に必要な心技体のうち
まずは自分に自信を持つことから始めて、
1年目から魅力ある営業マンになりましょう！
