営業マン1年目！正しい目標と向き合い方

皆さんこんにちは！

今日は営業マンとして必要な目標について

正しい目標の知識とそれに対する向き合い方を

共有していきます。

目標と聞くと、、

これを思い浮かべる方が多いと思います。

キツい、ツラい

そういった負のイメージがありますよね？

しかし！

目標とノルマは違うのです。

目標とは？

・行動の指針となるもの

・モチベーションになる

・検証、改善の土台

目的と目標の違い

目的：目指すべき到達点

目標：目的達成の手段

方針：目的達成の方向性

手段：必要な方法

営業が考えるにあたっては、目的ありき

そのあとに目標がくるのです。

これをしっかり押さえておかないと、

何のために頑張ってるのか分からなくなって

どこを目指してるのか曖昧になります。

目標失敗のパターン

・目標の目的化

・目的不在の目標設定

・過度に困難ｏｒ容易な目標

・施策なき目標の一人歩き

上記の１つでも営業の中で起こってしまうと

営業の質が下がります。

目的＝目標＋意味

達成すべき数量・達成すべき状態である目標に

意味付けをする。

営業でモチベーションが下がる要因の１つに

何のためのアポ、営業なのかという無意味感が

あります。

営業は継続することが大切ですので

意味を考えて目的に向かう事が重要です。

もう少し目標について分解していくと、

成果目標：手に入れたい結果

行動目標：やるべきタスクと量

例えば、

今月アポ100件取る。これ自体は成果目標で

これを達成するために1日に何件電話をかける

これが行動目標です。

今日皆さんに共有したことを踏まえて、

すぐにでも営業マンとしての目的を持ち

日々、意味のある営業に結びつけましょう！