4月から新入社員。何から始めればいいの…？②4月から新入社員が利益を出す方法
皆さんこんにちは！
コロナウイルスの影響で、
不安が続く状況ではありますが
新人営業マンが、何をしていけばいいのか
去年の自分を振り返り
実際自分がした事・やっとけばよかった事
を共有していきます！
今の状況では、新入社員研修が
短縮されたり、オンラインになったり、
研修が行われずに配属という事もあり得ます。
まず自分が研修中の最初に行った事は
会社の方針・事業を理解する
これを徹底しました。
今入る会社を受ける時にある程度
勉強してた事ではあると思いますが
改めて、
自分が入った会社の事を理解してください。
なぜこれが必要になるかと言うと
営業マンとしてお客さんに提案する時、
会社内で企画を出す時などに
会社の方針に沿ってない提案
をしてしまい、内容を聞いてもらえず
企画や提案の機会を無駄にしてしまう事が
起きてしまうからです。
なので、4月から入り研修中や
まだ配属されたばかりの方は、
急いで会社の事を理解し直してください！
そして題名にもありますが、
4月から新入社員が
利益を出す方法
を共有していきたいと思います。
研修中は新入社員は利益を生み出せません。
将来的に会社に利益をもたらしてくれると
感じて、採用し研修を行なっているのです。
将来的に成長し、営業マンとして利益を
出すことが新入社員として必要な事です。
これだと将来的には利益を出せても、
4月から利益を出してない。
と言う事になってしまいます。
では4月から利益を出すためには
どうすればいいのか。
4月からいきなり何か提案したり
お客さんに企画書を出す事が
出来ないのであれば、
会社の先輩達に、
成果の出しやすい支援・貢献が
出来ないのかを考えるのです。
簡単な事で言えば、
先輩達の庶務・雑務を代わりにやる。
これをする事で、先輩の時間を少しでも
生み出す事が出来ます。
もう自分たちは
サービス・価値を提供される
お客さんでは無く
サービス・価値を提供する側
なのです。
まだあなたが営業に出れない状況なら、
今の自分に出来る事は無いのか。
あなたが他のメンバー・先輩、上司が
働きやすい環境を作る事も
今の事業・企画の利益の一部に
なっているのです
先輩社員に教えてもらう事も大事ですが、
それだけでは無く、自分からやれる事を
見つけていき、会社に貢献していけば、
少しずつ仕事を任されていくように
なっていきます。
仕事が出来る機会が無いと
仕事が出来る人間にはなれない
まずは新入社員の皆さん、初めのうちに
仕事を任される人間
になっていってください。
営業マンは評価をされなければ
いけない生き物なのです。
評価をされるためにもまずは、
自分が出来る事を探し、
主体的に動いて、
会社の利益に貢献
していってください。
