営業マン1年目！成果を出す仕事の進め方
皆さんこんにちは！
今日は評価をもらうために大切な
成果を出す仕事の進め方を共有します。
そもそも成果とは・・・
出来上がった良い結果
この事を言います。
仕事は、
依頼⇄納品（結果）
これがセットで成り立つものです。
依頼を受けるとは
・声をかけてもらう
・正しく理解する
・内容をすり合わせる
これが出来ないと仕事が成立しません。
相手の言葉を理解し、納期を守る事が
最低条件になります。
成果を出すには、
依頼と納品の数を
多くこなすことが大事です。
成果指標となるもの
・売上金額 量
・受注件数 量
________________________________
・プロセス指標 質
・納品数、質 質
量をこなす 質を上げる
依頼と納品の数を増やして、さらに
仕事の質も上げる必要があります。
質を上げる方法として、
・効率を上げる
・仕事スピードを上げる
・お客さんの期待の超え具合を上げる
特に仕事スピードを上げる事で
成果に繋がりやすくなります。
スピードを上げるために
・0から取り組まない
テンプレを使う。
先輩社員から貰える資料などは貰っておく。
・モデルを作る、探す
自分が真似すべき先輩社員を見つける。
・まずは真似から始める
やり方、動き方から真似る。
成功率を上げていくために。
・報連相、確認を増やす
仕事でのやり直しを減らすために。
・完璧を目指さない
完璧な物を目指しすぎると時間がかかり、
お客さんの期待値が上がり過ぎてしまうため。
・PDCAサイクルを回す
振り返りをし、改善につなげるために。
・優先順位を決める
成果を出すために、やらなきゃいけない事を
明確にするために。
・ルーティンを決める
悩む時間を減らすために。
まず新入社員の皆さんには、
これらを意識して営業してもらいたいです。
スピード感を持ちつつも、
抑えるポイントを忘れず仕事をする事で、
成果に繋がっていきます。
まず手始めに、自分がこれから
真似るべき先輩社員を見つけて、
自分が目指すべき営業マンの行動を
理解していきましょう！
